前4月百强房企销售过万亿，“好房子”提供增长动能

楼市传统 " 金三银四 " 时期，房企销售业绩如何？

克而瑞发布的最新数据显示，4 月，TOP100 房企实现销售操盘金额 2846.8 亿元，累计业绩来看，百强房企 1-4 月实现销售操盘金额 10181.7 亿元，同比降低 6.7%，整体延续止跌回稳态势。

从房企销售阵营看，保利发展稳居榜首位置，前四月销售操盘金额 806.1 亿元，绿城中国、中海地产销售金额分别为 710.2 亿元、613.9 亿元，华润置地、招商蛇口位居第四、第五位，销售额为 616.1 亿元、473.1 亿元。

此外，万科地产、建发房产位于四百亿阵营，销售额分别为 428.5 亿元、426.7 亿元，华发股份、越秀地产、滨江集团卡位最后三个 TOP10 位次，销售金额分别为 353.1 亿元、312.4 亿元、272.4 亿元。

鉴于楼市仍在恢复进程中，4 月百强房企各梯队的销售门槛也出现一定分化，TOP10、TOP30 和 TOP50 房企的销售操盘金额门槛均有不同程度提升，而 TOP20 房企销售操盘金额门槛同比降低 8.9% 至 112.6 亿元，TOP100 房企门槛降低 3.1% 至 17.9 亿元。

在今年召开的业绩发布会上，房企已鲜少提及销售目标，大多判断将维持在近年平均水平。业内表示，这说明房企不再唯 " 销售金额 " 论，将聚焦高质量发展部分，提升签约回款率，以优质项目修复毛利率。

在销售策略上，房企多实施 " 一城一策、因城施策 " 营销策略，以加快应对市场的反应速度，确保每个项目都有合理流速，持续去化的同时优化区域土储结构。同时，加强自有渠道的建设力度，通过数字化营销降本增效。

因销售市场冷热不均，当下房企在投资时也聚焦高能级城市，以效率为先，更加关注收益确定性高的项目。唯有在一线或强二线城市的核心板块，才会拼财力大手笔拿地，由此今年地市也屡屡诞生 " 地王 "。

克而瑞表示，2025 年 4 月，楼市新房供给持平上月，但成交环比回落，成交规模与去年同期基本持平。预判 5 月，新房成交规模绝对量预计与 4 月持平或小幅微增，同比或持平去年，延续弱修复态势。

值得注意的是，近年来，中央持续强调建设安全、舒适、绿色、智慧的 " 好房子 "，2025 年 " 好房子 " 首次写入政府工作报告，房企争相加大高品质住房供给，为新房市场注入了一股增长新动能。

平安证券表示，据第七次人口普查数据，全国范围内住房存量中 2000 年前建造的房屋面积占比达 31.2%，80% 的居民居住环境无电梯，中长期潜在 " 好房子 " 需求依旧旺盛。加大高品质住房供给，有望更好满足市场对于 " 好房子 " 的期待，加速改善需求释放，助力楼市止跌回稳。

" 核心一二线城市中，北京、上海、深圳、成都、杭州等受供给约束日益加剧，未来成交放量程度主要取决于高端住宅供应，若有区位佳 + 产品力强的适销盘入市，短期内市场热度还将延续。" 克而瑞称。

中指研究院表示，4 月 25 日，中央政治局会议强调 " 持续巩固房地产市场稳定态势 "，楼市各项支持政策有望加快落实。从市场表现来看，重点城市新房销售延续同比增长态势，未来随着房地产供需两端政策落位，叠加优质项目供给增加，预计核心城市市场有望继续修复。

( 本文来自第一财经 )